做贷款如何获客？

对于获取客户来源，其实大大小小的贷款公司都是一样的手法，下面我们来一一说明这些。

1.公司电话扣客：这种是曾经在所属银行贷过款的客户，由于时间关系或者请他原因存储在公司内网的系统里，这个时候刚好有这方面的需要，两者不谋而合。

2.资料电话扣客：有很多贷款公司或者销售公司，会向开发商，装修公司，同行公司等等购买客户资料，询问他们有没有贷款需求，但是这种事情不要去做，买卖个人资料是犯法的，只是对于一些公司而言，这些以小利换大利的事情，很多都是暗箱操作的，国家的相关部门也是无可奈何，尽量杜绝此类事为好。

3.网络寻客：现在网络发达的时代，每个人都需要网络的支持，因为一些客户需求，所以一些网上贷款APP就慢慢运营而生了，还有可以通过个人微信，QQ，陌陌等等交友平台，发布朋友圈来寻求客户。

4.街头寻客：这种也是比较常见的做法，有一些业务员会携带工作专用桌椅，以一些小礼品为引，街头寻求客户，慢慢积累。

5.老客户回头：这种一般都是要从事多年的老业务员才有出现的，一些老客户由于各种情况履约偿还了贷款，但是个人需求或者周边朋友的需求，知道这个业务员能帮忙操作，回头介绍新的客户给他了。

对于这些寻客来源，我希望你能好好做业务，不要去想什么一步登天的法子，都是一步一个脚印走出来的。

风车一路行白米Ⅲ级

感谢答友邀请
题友所提小额贷款如何获取客户，对这方面我这些认识，我们一起控讨。

一、电话
题友提了电话营销，这是一种可行的方法，但要掌握方法去营销，我们都经接到过
营销电话，我的第一反应是什么，一听营销营销电话大多数马上挂断了，所以现在来说电话营销需要掌握方法，不要一打通开一直介绍，要练习不同的讲述方法，以客户为主动，引导客户提问，这样才更多的获得认可。至于电话号码怎么来了，可以有以下几种：
1.网上寻找；2.电话公司提供；3.同行交换的等。这方面不鼓励，有些渠道不太正规，你懂。
二、社区营销
题友要做小额贷款大多数是周边附近的，不会距离你太远，根据这种情况可以做社区营销，
具体怎么做，
1.主动上门营销，可以到小区、村（社区）上门宣传，宣传手册做好，不要做复杂，同时可以发点小礼品；
2,活动营销，可以小区、村（社区）赞助某项活动，比如包饺子花的钱不多，效果还行；
3.社群营销，建立微信群、qq群等拉小区、村（社区）的群众进群，通过互动，适时宣传小额贷款，同时也可以拉存款，以一拖三的方式，推进业务发展。

上述所说的主要是小区、村（社区），其他的工厂等也可以同样这么做，在做小区、村（社区）的宣传时一定要注意沟通好小区、村（社区）的负责人，这样有利于你活动的开展

希望我的回答能帮助你，欢迎大家在下方评论区点赞、评论、转发，在家共同讨论。

卡贷帮白米Ⅲ级

谢谢邀答！你找对人了！贷款获客方式:1.自主展业：（1）插车卡，顾名思义就是往大街或停产场等停放车辆较多的地方展业，一般是晚上，把贷款宣传单页或名片插到车主驾驶旁边的反光镜里，尽量不要插到主驾驶旁边的车玻璃里，车主要是没留意一落车玻璃容易掉到车门缝里去。(2)贴不干胶，这个活都是晚上干，因为白天市区有城管，农村是往电线杆或房后墙上贴，明目张胆住户肯定不让，贴不干胶都是往高处贴，所以你得有折叠梯，这活最好两个人一起干，头几年刚干这行客户少，为了业绩和收入，大冬天晚上能干到十一二点，冻成傻逼，回家一时半会暖不过来，我们贴的不干胶一般是60*80厘米的，质量好点的，三块钱印一张。（3）转介绍，让你身边的亲戚朋友同学都知道你现在从事的职业，包括你的老客户，没事请请客，老话说的好吗，吃人嘴短拿人手软，让他们身边有意向贷款的人介绍给你，贷款成功了的再发个红包意思意思，抛砖引玉吗；（4）同行换单，在你们当地小贷公司肯定不止一家，我们当地就好几十家，没事的时候去人家公司溜溜，发发名片，加个微信，客户如果做了一家后资金不够的话肯定还要再做的，那时候你的机会就来了么，你的单做完给他，他的单做完给你，这就叫换单，明白了么！（5）发朋友圈或QQ群，也可以花钱让微姐给你发朋友圈，一个月也就四百左右费用；（6）电销，一般一天一个人能打200个左右。至于电销名单从何而来，可以花钱买，同行之间有很多串的，但是我个人认为这些名单质量很一般，因为卖名单的人肯定不会只卖你一个人的，一般都被同行打烂了！还有就是打号段，选择出当地的号段一个一个拨打，这样的名单打起来会比较痛苦，甚至会遭到接电话的谩骂和羞辱，一天能打出一个意向客户来就赚了！我的电销名单的获取方式大家倒是可以借鉴一下：从车4S店，售楼处，保险公司搞来，这些客户资质大都符合贷款条件，至于怎么获取名单就看你的手段了，我曾经为了要保险公司的名单，甚至在保险公司安排了自己人去干助理，专门能接触到入保险的客户信息，哈哈，再
说就多了！好啦！就说这么多吧！字是我一个一个打的，手都酸了。希望能对你有所帮助，如果对金融行业还有想多了解的，可以关注我私信我，随时为你解答！

繁花似相识白米Ⅲ级

做贷款的获客方式，我看了看头条里的回答五花八门，插卡、发传单等，我想大部分人看到这些应该会扭头就走吧。
第一，精选目标客户群。我觉得你想获得有效质量高的客户，一定要有针对性，要有目标客户群，不要广撒网，病急乱投医。何为目标客户群，就是结合自身的产品和服务的特定对象。我相信你们去银行做贷款，就会发现不同企业的员工在银行放的贷款利率都会不一样，因为每个企业的资质不一样，会将不同的行业分成ABCD等类，达不到等等级标准的的行业是不允许准入的。
第二，积极搭建客户渠道。这个需要你启用自身的人脉来发展，那有人就会说，我身边没有可以给我资源的人脉啊！我不信哦。因为你既然做了这份工作，你的领导会没有人脉吗？像个人贷款这类的零售业务，靠零散的几个客户是出不了业绩的，所以必须要对接单位，进行产品路演之类的，或是在单位的内部网站上进行宣传，总之就是要让客户了解你的产品。这边就不摊开来说了。
今天就简单的说这两点，希望可以帮到你，若有别的问题请关注我！

A小额贷款205 白米Ⅲ级

网贷这个词，大家也许都不陌生，大家有没有发现现在的微信，浏览器，小视频到处都可以看见关于网贷的小广告，也有不少朋友接到过各个平台发来的贷款短信，那么这些贷款平台是怎样知道我们的手机号码的呢，有个申请过网络贷款的朋友说，注册过一个平台，随之而来就有各种平台发来短信广告，自己申请注册一下就可以，门槛低，通过率高，有的平台也按号段发短信做广告，这是不是运营商的问题呢，贷款是用于帮助有需要的人，不要过度申请，尤其是网贷，一定要衡量自己的还款能力